- 1883-1900 Потерянное поколение
- 1901-1927 Великое поколение
- 1928-1945 Молчаливое поколение
- 1945-1963 Беби-бумеры
- 1963-1984 Поколение X
- 1984-2001 Поколение Y / миллениалы
- 2001-2012 Поколение Z
- 2013-2024 Поколение A
Потребители класса люкс
- миллениалы - 50%
- поколение Z - 4%
Поколение Z (2001-2012)
Мода - манифест и игра
- задают моду, остальные перенимают (Lyst Index)
- привыкли больше смотреть, а не читать
- TikTok - замена глянцевых изданий
- любят коллаборации брендов (расцениваются как уникальные, готовы платить больше)
- любят секонд-хэнд, не хотят тратить деньги на новые коллекции
- нравятся небольшие дизайнероские бренды-ателье
- нет безусловных икон стиля
- одежда не подразумевает транслирование суперуспеха
- одежда позволяет демонстрировать свои взгляды
- стирание границ между повседневным и парадным
- долой элегантность, привет постмодернизм: эксперименты с образами, эксперименты со стилями до творческого абсурдизма
- классическое понятие «модной тенденции» вытеснило понятие «хайпа», быстро и ярко вспыхивающий и быстро угасающий тренд
- продвигают "Gorpcore" (практичность) и "Old Money" (тихая роскошь), но в своем, часто винтажном прочтении
Мода - впечатление и причастность
- любят трогательные социальные видеоролики на одну из вечных тем: любовь и романтика, взаимоотношения отцов и детей, мотивация и достижение целей, жизнь и смерть, помощь обездоленным и больным
- предпочитают покупать ту продукцию, карты лояльности которой они имеют
- любят новые чувства и впечатления, захватывающие события
- любят юмор
- важно мнение социума, отзывы
- продукция не покупается импульсивно, тратят осмотрительно
- ценят ауру привлекательности и значимости
- создали культ "Instagram-эстетики" (идеальной картинки)
Мода - инвестиция
- Одежда как броня и статус: мода - это способ подчеркнуть профессиональный успех и принадлежность к определенному социальному кругу.
- Качество важнее хайпа: Игнорируют мимолетные тренды (хайп), предпочитая вещи, которые прослужат 5-10 лет. Ценят крой, состав ткани и узнаваемый, но сдержанный стиль.
- Бренд-реалисты: Лояльны брендам, которые доказали свою надежность. Не купят вещь только из-за громкой коллаборации, если не видят в ней функциональной ценности.
- Исследователи: Перед покупкой изучают характеристики товара глубже, чем миллениалы, ориентируясь на экспертные обзоры, а не на эмоциональные ролики.
Мода - достоинство
- Торжество элегантности: Важно разделение на "повседневное" и "выходное". Одежда - способ проявить уважение к случаю и окружающим.
- Консервативный люкс. Основные потребители "тихой роскоши". Предпочитают понятные фасоны и классические цветовые палитры.
- Тактильный опыт: В отличие от цифровых поколений, для них критически важен визит в бутик, возможность потрогать ткань и получить персональное обслуживание.
- Верность традициям: мода как подтверждение стабильности мира, а не эксперимент.